Negociace - umění vyjednávat
Cena kurzu:
... bez DPH: 9.800 Kč/Kurz
... včetně DPH: 11.858 Kč/Kurz
Na kurzu „NEGOCIACE - UMĚNÍ VYJEDNÁVAT získáte dovednosti potřebné pro dosahování dobrých dohod. Intuitivní přístup k vyjednávání může způsobit zbytečné ztráty. Dobří vyjednavači poskytují svým organizacím konkurenční výhodu nejen tím, že dosahují lepších dohod, a dokáží i lépe udržet a kultivovat vztahy s klíčovými zákazníky, dodavateli a důležitými partnery, ale i pozitivně ovlivňují vnitropodnikovou kulturu. Kvalita dohod a vztahů znamená mnohdy rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem.
... © INTERQUALITY, spol. s r.o.
Přihláška na kurz & termín:
Negociace - umění vyjednávat
Téma kurzu: Manažerské kurzy, Řízení podniku a strategické plánování, Umělecké kurzy, ,
Program kurzu, obsah studia ...Na kurzu „NEGOCIACE - UMĚNÍ VYJEDNÁVATquot; získáte dovednosti potřebné pro dosahování dobrých dohod. Intuitivní přístup k vyjednávání může způsobit zbytečné ztráty. Dobří vyjednavači poskytují svým organizacím konkurenční výhodu nejen tím, že dosahují lepších dohod, a dokáží i lépe udržet a kultivovat vztahy s klíčovými zákazníky, dodavateli a důležitými partnery, ale i pozitivně ovlivňují vnitropodnikovou kulturu. Kvalita dohod a vztahů znamená mnohdy rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem.
* Kdy vyjednávat
* Zdroje síly vyjednavače
* Plán „Bquot; pro případ ne-dohody
* Fáze vyjednávacího procesu
* Profesionální příprava na vyjednávání
* Výměna jako hlavní princip vyjednávání
* Vyjednávací prostor
* Jak překonávat patové situace ve vyjednávání
* Zvládání a řízení dynamiky týmových vyjednávání
* Jak vybrat a prezentovat ty nejsilnější argumenty
* Psychologické aspekty přesvědčování
* Jak se dostat z tzv. „minového polequot; argumentů
* Taktiky pozičního vyjednávání a účinná obrana
* Jak dosáhnout dohody typu „výhra-výhraquot;
*
* nárokování a tvorba hodnoty při vyjednávání
*
* 4 prvky strategie Harward Law School
*
* uplatnění 4 prvků v jednotlivých fázích vyjednávacího procesu
* Nejčastější chyby při vyjednávání a jak se jim vyhnout
Trénink je prakticky orientovaný a využívá interaktivní metody výuky. Je založen na praktických cvičeních a případových studiích. Významnou součástí kurzu jsou simulace negociačních situací a modelování optimálního průběhu vyjednávání. Zkušenosti z těchto aktivit umožní správně reagovat v reálné situaci, pomohou při rychlé volbě odpovídající strategie a taktiky. Zařazeny jsou i negociační hry. V průběhu kurzu bude promítnut kvalitní výukový film. Další popis (úroveň, podmínky účasti, minimální znalosti) ...Účastníci kurzu obdrží studijní příručku, kde je komplexně a přehledně zpracována problematika vyjednávání včetně vybraných praktických návodů, případových studií a cvičení.
Další pomůckou jsou praktické kartičky s hlavními body vyjednávání [velikost vizitky] v pouzdru. Všichni účastníci získají také knihu Vladimíra Nálevky „Cesta k dohoděquot;, která je laskavým, dobře informovaným, zkušeným a zábavným průvodcem procesem vyjednávání. Obsah kurzu/školeníKvalita dohod a vztahů znamená mnohdy rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem. Obvyklá praxe přelomu tisíciletí nepřipouští intuitivní přístup k vyjednávání a jeho průběh neponechává náhodě. Umění vyjednávat je dnes již chápáno jako jedna z klíčových manažerských dovedností a jeho trénink se stal standardní součástí systému manažerské přípravy.
Dobří vyjednavači poskytují svým organizacím konkurenční výhodu nejen tím, že dosahují lepších dohod a dokáží i lépe udržet a kultivovat vztahy s klíčovými zákazníky, dodavateli a důležitými partnery, ale dokáží i pozitivně ovlivňovat vnitropodnikovou kulturu.
Manažeři, kteří jsou dobrými vyjednavači, dosahují svých cílů častěji.
CÍLE KURZU
učinit z profesionálně zvládnutého procesu vyjednávání konkurenční výhodu pro účastníky i celou společnost
eliminovat ztráty, které mohou vznikat v důsledku nepřipravenosti či intuitivního přístupu účastníků důležitých jednání
umožnit účastníkům osvojit si a v praxi vyzkoušet taktiky pozičního i win-win (principiálního) vyjednávání
METODA
Kurz je prakticky orientovaný a využívá interaktivní metody výuky. Je založen na praktických cvičeních a konkrétních případových studiích. Významnou součástí kurzu jsou simulace negociačních situací a modelování optimálního průběhu vyjednávání s využitím videotechniky. Zkušenosti z těchto aktivit umožní správně reagovat v reálné situaci, pomohou při rychlé volbě odpovídající strategie a taktiky. Zařazeny jsou i negociační hry.
V průběhu kurzu bude promítnut kvalitní výukový film.
Účastníci kurzu obdrží studijní materiál (příručku), kde je komplexně a přehledně zpracována problematika vyjednávání včetně vybraných praktických návodů, případových studií a praktických cvičení. Příručka rovněž obsahuje kontrolní seznam činností pro přípravu důležitých jednání.
Pro účastníky kurzu jsou připraveny návazné workshopy, které slouží k upevnění a prohloubení získaných dovedností.
DÉLKA KURZU: 2 DNY
MAXIMÁLNÍ POČET ÚČASTNÍKŮ: 12 NEGOCIACE - UMĚNÍ VYJEDNÁVATV manažerské praxi se setkáváme se dvěma způsoby vyjednávání, s vyjednáváním pozičním a s vyjednáváním typu win-win. Při pozičním vyjednávání jedna strana získává a druhá strana ztrácí. Taktiky a techniky pozičního vyjednávání umožňují sice zlepšit postavení vyjednávajícího při konkrétním jednání, neberou však v úvahu vztah s druhou stranou, postrádají zaměření na dlouhodobou, oboustranně výhodnou spolupráci. Tento předpoklad je naopak obsažen ve win-win negociačním přístupu. Při vyjednávání typu výhra-výhra jednající hodnotu nejen nároku jí, ale i vytvářejí. Pro úspěšné uplatnění v praxi je zapotřebí přetavit obě zmíněné strategie a jim náležející taktiky do podoby využitelných dovedností. Právě náš seminář je odpovědí na tuto výzvu. Zahrnuje jak trénink pozičního, tak win-win vyjednávání. Rozrůstající se seznam prvotřídních referencí, jenž je výsledkem naší dlouhodobé a usilovné snahy o poskytování nejlepšího poradenství a tréninku v oblasti negociace na českém a slovenském trhu, dává záruku profesionálního přístupu a hmatatelných výsledků. Mnohé se změnilo od vydání první "učebnice" diplomatického vyjednávání v roce 1716 ("De la Maniere de Négocier avec les Souverains"; Francois de Callieres). Negociace, dříve výsostná doména tajemných diplomatů a mocných státníků, se na prahu nového milénia stala jednou z klíčových manažerských dovedností. Současná manažerská praxe nepřipouští intuitivní přístup k vyjednávání a jeho průběh neponechává náhodě. Dobří vyjednavači poskytují svým organizacím konkurenční výhodu nejen tím, že dosahují lepších dohod, a dokáží i lépe udržet a kultivovat vztahy s klíčovými zákazníky, dodavateli a důležitými partnery, ale i pozitivně ovlivňují vnitropodnikovou kulturu. Kvalita dohod a vztahů znamená mnohdy rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem. Manažeři, kteří rozvíjejí své negociační dovednosti, dosahují svých cílů častěji! Informace o rekvalifikaci Tento kurz není rekvalifikačníNegociace - umění vyjednávat
Seznam kurzů & jednotlivých termínů
Další naše kurzy a školení
Hledat podobné kurzy: | Negociace | umění | vyjednávat
Pořadatel kurzu: INTERQUALITY, spol. s r.o.
Dlouholetá tradice úspěšné spolupráce s klienty a prestižní seznam prvotřídních referencí řadí Interquality k předním školícím a poradenským firmám na českém trhu. Naše úspěchy se opírají zejména o špičkovou kvalitu lektorů a konzultantů. Velmi si vážíme důvěry našich klientů. S některými z nich spolupracujeme bez přerušení již více než 20 let. Zpětná vazba a podněty, které získáváme od našich zákazníků, jsou motorem pro soustavné zlepšování kvality našich služeb a inspirací pro naše inovace. Pevně věříme, že pouze neustálé zvyšování kvality lidských zdrojů na straně jedné, a procesů a systémů na straně druhé přináší trvalou konkurenční výhodu. Proto poskytujeme integrovaná řešení, jež zahrnují jak „měkké ” , tak „tvrdé ” oblasti rozvoje. Klientům nabízíme trénink a poradenství v těchto třech oblastech: 1. Interní kurzy Rozvoj manažerských dovedností Rozvoj obchodních dovedností Řízení a zlepšování procesů a kvality 2. Projekty a poradenství Vedení a koučování Diagnostika Pokročilé formy vzdělávání Zlepšování kvality a Six Sigma 3. Veřejné kurzy Přestože většinu našich kurzů je možné objednat jako katalogové, více než devadesát procent našich vzdělávacích projektů jsou kurzy „šité na míru ” pro konkrétního klienta. Při návrhu tréninku vždy respektujeme záměry, priority a cíle klienta. Obvyklou praxí je např. to, že kromě „univerzálních ” modelových situací zahrnujeme do obsahu kurzů a do tréninkových materiálů i reálné problémové situace z praxe klientské společnosti. Zveme Vás k návštěvě webové prezentace na .interquality.cz, kde najdete informace o jednotlivých kurzech a dalších formách spolupráce. Garantujeme spolehlivost. Na trhu jsme synonymem spolehlivosti a stability. Pod stejným názvem a se stabilním týmem spolupracovníků poskytujeme již od roku 1993 služby nejvyšší kvality. V rozvoji našeho know-how spolupracujeme s prestižními vzdělávacími a tréninkovými institucemi po celém světě, což nám umožňuje poskytovat služby špičkové úrovně i našim klientům. Klademe důraz nejen na hluboké znalosti v oboru, ale především na způsoby jejich účinného využití v prostředí klienta. Podle požadavků klienta provedeme hodnocení praktických výstupů a přínosů vzdělávání - od změny znalostí/dovedností až po efektivitu vzdělávání v organizaci. Ručíme za časem prověřenou kvalitu služeb, jejímž důkazem jsou prvotřídní reference. Mezi klienty našich vnitropodnikových tréninkových programů patří více než polovina firem ze seznamu Czech TOP 100. Spolupracujeme i s organizacemi státní správy. Máme zkušenosti s prací na největších dosud realizovaných tréninkových projektech v ČR. Máme řadu zkušeností s účastí v mezinárodních projektech. Nabízíme profesionální a stabilní tým lektorů a konzultantů. Všichni naši lektoři a konzultanti jsou kmenovými zaměstnanci společnosti. To umožňuje řídit a neustále zlepšovat kvalitu výstupu pro klienty, jak po odborné, tak i po lektorské stránce. ...dále viz: INTERQUALITY, spol. s r.o. Dotaz ke kurzu
URL kurzu:
Negociace - umění vyjednávat
Zkrácený odkaz na kurz: http://www.rekvalifikacni.info/kurz-68437
Sdílet:
G+
|
Podobné kurzy
Negociace - umění vyjednávat
15.05.2024 - 16.05.2024 Praha - Negociace - umění vyjednávat ... 15. - 16. května 2024 INTERQUALITY, spol. s r.o.
|
Termíny kurzů, školení
| 
