Rekvalifikační-kurzy.info | realitní | Kurzy pro realitní makléře a správce nemovitostí > JAK NA VYDĚLÁVÁNÍ S NEKLIENTY A PLACENOU PRÁCI S POPTÁVKAMI

JAK NA VYDĚLÁVÁNÍ S NEKLIENTY A PLACENOU PRÁCI S POPTÁVKAMI

Cena kurzu:
... bez DPH: 3.700 Kč/Kurz
... včetně DPH: 4.477 Kč/Kurz

JAK NA VYDĚLÁVÁNÍ S NEKLIENTY A PLACENOU PRÁCI S POPTÁVKAMI

Téma kurzu: realitní, Kurzy pro realitní makléře a správce nemovitostí, ,

Určeno pro ...

Jak na poptávku v době měnícího se realitního trhu
Každá zakázka, kterou makléř prodává a na které realizuje prohlídky, generuje klienty, kterým prezentovaná nemovitost nevyhovuje , ale kteří poptávají něco podobného. V některých RK tyto klienty vedou jako poptávající a pokoušejí se jim aktivně něco hledat (většinou bez úspěchu). V jiných makléři tyto neklienty prostě vyhodí do koše, protože pro ně aktuálně nic jiného nemají; měsíčně tak přicházejí o jednotky až desítky lidí, kteří ale nakonec někde něco koupí.
Workshop je zaměřen na koncepty práce a praktické kroky , které mají zásadní vliv na kapitalizaci poptávajících klientů. Společně probereme, jak můžete prostřednictvím jednoduchých změn v práci s poptávkami a tzv. neklienty výrazně zlepšit své obchodní výsledky a současně (jako vedlejší efekt) prodávat na méně prodejních prohlídek bez poskytování zbytečných slev.

Přednáší ...

Petr Pavlíček - právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o. Je dlouholetým lektorem a poradcem v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills), v rámci své právní praxe je odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostí, veřejných dražeb a exekucí; v realitách podniká od roku 1993. Je členem Jednoty českých právníků, byl aktivním členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.

Program kurzu, obsah studia ...

01.) Jaké změny přináší/přinese současná situace na trhu s nemovitostmi do realitní činnosti a jak je využít ve svůj prospěch při práci s poptávkou

02.) Práce s neklienty - jak vydělávat s těmi, kteří si u vás nevybrali, ale později koupí někde jinde
03.) Práce s poptávkami - placené / nezávazné poskytování realitních služeb
04.) Koncept prvního termínu se zájemcem o nemovitost v kanceláři vs. na nemovitosti
05.) Skutečná a domnělá přidaná hodnota realitního makléře pro poptávající a pro neklienty
06.) Konkrétní doporučení a praktické tipy na aktivity a možné (vydělávající) koncepty práce

Workshop by vám měl dát odpovědi na základní okruhy otázek: O KOLIK KONKRÉTNĚ se mohou zvýšit obraty právě vám při změně práce s poptávkami a neklienty CO DĚLAJÍ JINAK makléři, kterým práce s poptávajícími vydělává slušné peníze PROČ má smysl pracovat i s těmi, kteří si u vás nevybrali a pro které nic dalšího nemáte PROČ realizovat první jednání se zájemci v kanceláři a JAK k tomu klienty přimět ZA JAKOU SLUŽBU Vám poptávající rádi zaplatí a co naopak očekávají zdarma atp.

Informace o rekvalifikaci

Tento kurz není rekvalifikační

Účastník kurzu obdrží certifikát